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                                                          安瑞尔大型帐篷

      安瑞尔大型帐篷是广交会篷房独家供应商

      广交会开始后的第四天,在工程机械展馆外,一位来自南美的买家驻足观望却不入内,他感兴趣的并非展厅内的机械,而是眼前这顶巨大的篷房。 他四下打听,终于从朋友处得知出租这顶篷房的厂家也在广交会现场,它就是珠海安瑞尔大型帐篷有限公司。辗转大半个琶洲展馆,这位买家最终来到了安瑞尔大型帐篷的展位前,见到销售经理时,他说的第一句话是:“我终于找到你们了!”

      事实上,除了工程机械展的篷房外,整个广交会户外展馆、走廊灯使用的篷房全部由安瑞尔大型提供。用销售经理的话来说,“虽然安瑞尔大型的人从2008年开始才来参加广交会,但安瑞尔大型的帐篷却从2003年开始便自个儿来了。”

      在国内,销售经理自信地说安瑞尔大型的帐篷是绝对的领头羊,从1997年成立至今,国内各大活动现场都可见到安瑞尔大型篷房的身影,2010年广州亚运会、2011年深圳大运会、广交会、东盟博览会等安瑞尔大型都是篷房独家供应商。 安瑞尔大型50多万平方米的租恁存储量占全国篷房总量的50%以上,与国内采取租恁方式不同的是,在国外是直接销售。

     2001年是安瑞尔大型帐篷开始做出口的第一个年头,目前其产品出口量连续三年排名行业第一,出口至70多个国家和地区。通过与经销商合作,也会承接一些大的庆典,“比方说去年阿曼的国庆,一次用了一万多平方。”销售经理介绍。 做行业第一,从细节开始 打拼15年,安瑞尔大型帐篷已在行业内站稳脚跟。对于篷房来说,安全性是最基本的,而篷布的表面处理、防霉、防晒、阻燃等等虽不涉及安全性,却会左右篷房的使用寿命。 “安全性和使用寿命是判定篷房品质最为关键的因素”,销售经理介绍,“而这些都由一点一滴细节构成。”每当完成一个新的设计,安瑞尔大型会邀请国外注册工程师做计算,检测是否安全、抗风能力、抗雪灾能力,然后推入市场,而新品进入市场后国内同行之间的相互copy是令人头疼的现实。 让销售经理觉得荒唐的是,她曾在安瑞尔大型出租的篷房边看到这样的情景:有同行的老板拿着尺子围着篷房量,篷布多宽、管子多粗……并一一记录。“他只能看到表面的东西,插件到底要插多深?一个结构哪里必须加强?哪里不必太强不会影响安全性?这些他都看不到”, 销售经理说,“专业与非专业是从细节而不是从管子多粗来判定的。”

      安瑞尔大型帐篷销售经理 紧随市场 灵活应变 前些年安瑞尔大型的出口市场主要为欧美,2008年金融危机爆发后,欧美市场开始有了微妙变化,安瑞尔大型开发新兴市场的步伐由此迈开。 “这和新兴市场当地的发展程度也是有关系的”, 销售经理解释,“从前很多发展中国家使用的是铁架搭建的没有认证的帐篷,安全性十分差,现在生活水平不断提高,对这种篷房的需求量也相应增加了。” 以尼日利亚为例,现在该国是安瑞尔大型在非洲市场做得最好的国家,“当地有90%的市场都是我们的”,销售经理骄傲地说,“虽然大家认为那里骗子多,买家只买廉价产品,但其实不然,走进去,就会发现他们也渐渐地在提高生活品质。”

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